締造“品牌中國”傳奇—四步打造中國出海品牌

過往十年，中國品牌在國際舞臺上開始顯山露水，經營規模不斷擴大，市場影響力顯著提升。回首2006年，當時只有一個中國品牌得以躋身BrandZ TM 全球品牌100強，而2018年則有14個中國品牌榮登榜單。

中國品牌在其成長初期依賴于中國低廉的生產成本以及國家對本國產業——尤其是技術產業的保護。未來幾年，中國企業向微笑曲線的兩端上移，逐漸向“創新”和“品牌”端演進。

依托在國內市場取得的成就，一些中國品牌開始向其它市場拓展，但往往將目標瞄準擁有龐大華語社區的國家。

現階段，中國品牌尋求真正的國際化。2019年BrandZ TM 中國出海品牌50強榜單聚焦在中國品牌出海浪潮中的佼佼者們。華為、聯想、阿里巴巴榮登三甲，它們不僅作為中國企業名揚世界，也以全球性品牌的身份享譽國際。

有志于在全球舞臺上追求成功的中國品牌依然面臨著巨大挑戰。我們總結出打造中國出海品牌的四個重要步驟，旨在為這些品牌的全球化進程指明方向。

四步打造中國出海品牌

1. 提升品牌力

擁有強大“品牌力”的品牌與消費者深入互動、緊密聯系，而這樣的接觸又會進一步增強消費

者對品牌的渴求。要想快速提升品牌力，就必須更好地體現下列特質：

◎有意義：滿足或追趕消費者的需求，有機結合情感上的喜愛及功能上的需求滿足；

◎差異化：以獨特的方式惠及消費者，引領潮流，成為其它品牌追隨效仿的風向標；

◎突出性：當消費者產生需求時，品牌能第一時間浮現于他們的腦海

2. 擁有清晰的品牌理想

企業都有自己的理念，但較成功的品牌不只有簡單的理念，更有崇高的理想。理想越高遠，品牌的潛力就越廣闊。理想決定著品牌能否讓消費者的生活更輕松、更有趣，乃至于以變革之舉改善全人類的生活。

若想讓品牌理想大顯其效，一是有賴于CEO的推動，二是離不開全體員工的共同承擔和努力——只靠營銷部門的支持是不夠的。以華為為例，該公司的18萬員工人人持股，這有力傳遞了一個信息：公司的成功是全體員工共同肩負的責任。

3. 繼續“為快不變

中國企業以“快”聞名，這為它們在全球市場上贏得了優勢。只要看看“雙十一”如何在短時間內實現國際化，令銷售額急速攀升，這一事實便不言自明。“快”的要訣是高效的物流，有志于全球市場的電商品牌尤其要重視這一環節。配送速度是購物者考慮的主要因素，中國品牌必須拿出自己在國內市場培養起來的快速配送和物流組織能力來征服海外消費者。以速度取勝還意味著企業要立足于十年愿景來審視經營目標。企業需要積極尋求有利機遇，及時規避各類風險，更需要始終如一堅持所定目標，有時候這意味著要調整經營方針。

4. 聯手志同道合的“盟友品牌

與已擁有忠實消費群的行業領**牌及創新品牌結盟，結盟方式包括：

◎技術合作——圍繞能夠結合雙方優勢的產品展開合作

◎設計合作——與擁有頂級設計師的品牌開展合作

◎分銷合作——與其它行業的領先品牌開展合作，通過其網店銷售自有品牌

◎系統/傳媒合作——借力能更好接觸目標受眾的品牌。這是不斷追趕傳統、打破常規的途徑之一。

來源：王幸

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